有一天，公司的前台来了个打扮很怪异的人（乞丐装）。前台文员领过来后，他一开口就问：“您是周先生吧，我想请您帮我策划策划。”

（我们现在的LED平板灯行业都在搞策划）

“请问您是做什么的呢？” 我好奇的问。

“说来惭愧，我以前大小也是个老板，做LED行业，生意难做，做赔了，房子也抵了，直到最后，老婆也跟人家跑了。干老板多年，除了有点臭脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，只不过现在乞讨这个行业，比LED行业差不了多少；门槛太低，竞争太激烈。所以我想让您帮我出出主意、策划策划，提高一下我的乞讨业绩。”

（现在的LED平板灯行业亦是如此，门槛也很低，竞争也很激烈，生意难做啊！）

“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩？” 我不禁奇怪道

“做人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。” 那人底气很足

（做LED平板灯也必须精益求精，追求卓越）

“那好吧，谁叫我也对LED行业有感情呢，就冲你这精神，我接你这活了。” 我说。

那人很高兴：“ 我虽然现在没钱付给您咨询费，但等我挣了钱，我一定会加倍给您，您看看我现在应该怎么办呢？”

我略微思考了一下:“您看，您要在乞讨业有所建树，首先得有个品牌。请问您贵姓？”

（品牌意识在这个市场经济的大浪淘沙中已经深入人心，当市场混乱的时候，我们要追求规范，当市场规范的时候，我们要追求专业，当大家都很专业的时候，我们要创新！LED平板灯也一定要做出品牌来）

“姓徐”

“叫花徐，你看这个名字还可以吧？”

“不错不错，挺好听。”

“你有没有固定经营场所？也就是说你有没有固定乞讨的地方？”

（现在很多做LED平板灯的，大都在打游击，没有固定长久的打算，这样你永远也做不大！）

“有啊，我一般上午在拱北口岸广场，那儿人多，上午站累了，下午，我就去散散心，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者，时间上自由，地点也可以随意... ...”

“叫花徐，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌的集中度也不够。”

（LED平板灯一定要走专业化道路，把平板灯的主业做大做强之后，才能再考虑多元化经营。）

“是，是，我以前做LED生意时就是这样给搞死的，摊子铺的太大，资金链断裂了。”

（LED平板灯行业里，有许多企业都是什么都做，最后什么也做不精）

“你呢，以后每天就在拱北口岸广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上 “叫花徐”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你就已经有了自己的品牌。”

我喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式上与其他竞争者区别开来，准确的说，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，也就是与众不同。”

（做LED平板灯也必须差异化经营。让别人觉得你做的LED平板灯有个性，有特色，与众不同）

“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：‘ 行行好吧！行行好吧！我是叫花徐’ 我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。

（LED平板灯企业也要定位，不要奢望把所有的人都变成你的客户。）

一定记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们真正的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢！如果比五毛多：例如一块，你也不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：‘ 谢谢，我这里只收五毛 ’ 然后，你再找给人家五毛钱。

（大家要记住了，LED平板灯企业只可能为一部分客户服务，要找到我们的目标客户群）

如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：‘谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧’ 。”

叫花许有点不明白：“ 啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不是要的更少？不行不行。”

（弘扬健康时尚的LED平板灯文化！我们要让LED平板灯有LED平板灯的样子！我们要不断地创新，革新老百姓关于LED平板灯使用的观念和消费理念！不断地学习挖掘传统精髓，同时不断吸收来自全国各地的好的产品和海外的时尚元素！所以追求卓越一定能够追求到金钱。而如果只是追求眼前小利益，必将不能发展长久！所以求生存和求发展有着本质的概念！）

“老徐，不，叫花徐，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那还得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”。你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：口岸广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。” 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸 “什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？” 回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，口岸广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都在免费为你宣传，免费的为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。”

（语录：LED平板灯行业的口碑也非常重要，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。）

过了两个星期，叫花徐也没有再来，我心里一直想知道策划的效果，于是便来到口岸广场找叫花徐。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花徐。

在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花徐。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花徐正忙着收钱，有的还要找钱。

（我们LED平板灯圈子里不也有很多人，名片上头衔一大堆，这个总工……那个董事长……其实，水平真不咋地，土豪都不如。曾有人问我，王总，你是什么总啊，我回答，我什么总都不是，但是，全国各个公司的LED平板灯我仔细一看就知道好不好。）

人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。” 旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花徐，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花许忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。” 围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。看到这里，觉得很满意，也没和叫花徐打招呼，便从人群中钻了出来。

又过了两三天，一个雨天，叫花徐来了。

“周先生，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看您。”

“老徐，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

（亲们 你自身的条件是否适合做LED平板灯？）

“周先生，首先请叫我叫花徐，您说也怪了，那几个和我一同在口岸广场乞讨的，长的比我还惨，有的还是残疾，可他们一天却要不来几个钱，我这里收钱收到要休息休息再工作。”

“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐！”

“真的？没想到我的工作这么崇高！” 叫花徐显然有些小兴奋

（你从事LED平板灯事业，也是一个快乐事业，是有利于人类进步的。）

“你是赶上好时候了，要是二十多年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为给人带来良好的用户体验。这多多少少有一些迎合互联网思维的感觉！”

（大家现在从事LED平板灯事业，要迎合互联网思维）

叫花徐听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干吧？”

“对！” 我干脆的回答

见有人能听明白，我说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，体验经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁能产生美好的体验，谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理，这也就是互联网思维！”

“好！我回去继续搞我的眼球经济、娱乐产业，互联网思维。” 叫花徐更加激情澎湃了

（不错，现在是眼球经济，注意力经济，互联网思维，谁做的策划有个性，谁做的LED平板灯有特色，谁能吸引LED平板灯现场大家的目光，谁就能把客户吸引过来，哗哗的人民币就自然来了。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!）

过了几天，我在一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的乞丐 ---- 叫花徐》，看完之后，心想：这个叫花徐，现在已经出名了，还知道利用媒体的宣传作用了，应该是时候找他收点策划费。于是就到口岸广场去找他，老远就看到口岸广场一角围了很多人，比上回人更多了。我走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是“ 叫花徐 ” ，可人已经换了一个人，于是就问那人: “ 叫花徐呢？”

“你问我老板啊？你去免税商场门口找他吧。“

“他去那儿干嘛？”

“他说要在免税商场门口开个分店。我也是他雇来的，在这儿帮忙看着老店......

（LED平板灯事业，要学会复制，在适当的设计有计划的进行扩张。）（未完待续）